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      1. 人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明

        發布時間:2021-08-21閱讀:

        2021年,在經過一場疫情之后,各行各業都出現了回暖的跡象,而我們新濠大理石瓷磚也在此刻把握住機會,力圖實現品牌力更進一步的愿景。在我們全國各地的經銷商家人們中,更是有一位突出的代表,他順流而上,調整營銷策略,用數百萬元投入渠道建設,深耕布局市場,在原有上千方展廳的基礎上再下一城,于周邊城市再建一間千方大店,他就是新濠大理石瓷磚蘇州運營中心總經理—王金明,讓我們來了解這位坐擁兩間千方大店的大牛的為商之道。

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖1)

        王金明在蘇州建材行業是元老級人物,從九十年代末期開始涉足建材行業,通過自身不斷的努力以及敏銳的市場嗅覺,立足與鄉鎮市場,宏觀布局商業模塊,建立完善的供應體系2000平方的超大型展廳,銷售,加工,鋪貼一條龍服務,迅速搶占蘇州當地鄉鎮市場份額。

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖2)

        在營銷策略方面,加入了新濠大理石瓷磚品牌后,王金明緊跟總部的步伐,無論大活動小活動都積極的參與,他認為“好的產品,需要多多展示。市場不等人,好的商機稍縱即逝,唯有抓住市場先機,快速出手才能致勝終端”。
        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖3)
         
        除了優秀的經營理念外,取得優異成績與團隊的執行力是密不可分的。王金明以公司化管理模式,擁有近四十人的龐大團隊,包括銷售人員、售前售后服務人員和技術施工人員等。完善的專業團隊,穩定的品牌積累,精準的點對點服務,使他們在各種境況下,都能站在市場前列。

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖4)

        作為2013年就加入新濠大理石的經銷商,王金明始終緊跟品牌營銷步伐,努力前行。一路走來,憑借精益化的管理和多年經驗積累與終端實戰,以公司管理模式快速走上發展之路,成為新濠大理石瓷磚優質經銷商之一。
         
         
        人物訪談
        Character interview
        Q1:
        王總,是怎么樣的機緣巧合之下您接觸到了新濠?什么時候開始代理新濠品牌?
        王金明:2013年開始簽約新濠品牌的,因為現在的消費者主流人群都是80.90.00后為主,對瓷磚的要求都很高,一直聽聞佛山是瓷磚之鄉,那邊的廠家都在做大理石瓷磚,之后我去佛山考察了一個多月的時間,通過考察調研10幾家知名大理石廠家,了解到我們新濠品牌無論是從花色、質量、生產力方面都是十分的強大,多方對比之下選擇了新濠。

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖5)

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖6)

        Q2:
        做了新濠之后,對您的經商有什么影響?
        王金明:團隊與新濠品牌的融合后,新濠廠家方面給我們做了很多場活動,近幾年拼盡全力,年中大促等大活動讓我影響最為深刻,以前沒有代理新濠品牌之前,都是團隊單打獨斗做小活動,沒有什么規模,自從簽約了新濠大活動小活動不斷,基本每個月都有。無論是團隊還是說我個人,都有了很大的提升。

        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖7)

        Q3
        一個好的老板背后離不開一個好的團隊,您是如何管理您的團隊?
        王金明:首先第一點,一個好的老板最關鍵的就是讓團隊里的所有員工賺到錢,第二:要多關心員工,讓員工有歸屬感,只有你多關心他,他才會覺得這是他的家,第三:讓員工對以后的工作有盼頭,讓他知道跟著這個老板是有希望的,這個公司是保持良好的發展勢頭,他能在這里發揮所長規劃好生活與工作
        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖8)
        Q4:
        王總您開的都是千方大店,一般這種大店都開在主流的建材市場,而您選擇的都是鄉鎮市場,生意如火如荼,能向你請教一
        下其中的奧秘嗎?
        王金明:以前呢,我也是在主流建材市場做生意的,但是建材市場的競爭相當的大,經過考察之后我發現,其實大部分的生意都是從農村出來的,既然大型的市場不好做,為什么不扎根農村的市場,畢竟毛主席說過,農村包圍城市。通過考察研究找到一個合適的地方和位置把展廳的部局部好,方圓覆蓋15-20公里的生意,然后在當地打造品牌影響力,這樣生意自然而然就會好起來。在我操作的區域里我們新濠品牌的知名度是很高的,客戶買磚就會想到來新濠。
        人物志|精誠致遠,聚變營銷—王金明(圖9)

         

         

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